Как эффективно рекламировать бизнес

Эта статья предназначена в первую очередь для тех, кто ищет эффективные виды рекламы и кто уже пробовал некоторые из них — классические: наружную, печатную, радио и тому подобные её виды

И сразу к делу, начнем с примера. История про моего знакомого предпринимателя, торгующего автозапчастями . Наладив бизнес и начав получать более-менее стабильный доход он задумался о новых недорогих видах рекламы, которые могли бы помочь ему развиваться дальше, увеличить масштабы бизнеса, аппетит приходит во время еды, как говорится.Что задумал — то делай! У него на тот момент было несколько знакомых которые как и он имели небольшие, но прибыльные бизнесы. Вообщем, расспросить было кого и он начал потихонечку у них интересоваться, кто и как рекламируется. Ну тут кто-что насоветовал, сработала поговорка — на вкус и цвет товарищей нет. По итогу бесед получился бесполезный список который сначала ни на какие умные мысли не наводил.Но мой знакомый — человек ответственный и к этому вопросу он подошел серьезно, дело обязательно должно было быть закончено. Да и к тому же он тоже слышал выражение о том что в рекламе не нуждаются только деньги, поэтому реклама была нужна и понимание этого было четким, надо было просто найти золотую середину.

Многие переоценивают рекламу но еще больше людей которые ее недооценивают

Помните распространенную фразу из лихих боевиков — «главное оказаться в нужном месте в нужное время»? В бизнесе все то же самое.

Сейчас мы немного переключимся с рассказа о нашем герое статьи на пример с глобальной компанией, ее просто нельзя обойти стороной рассуждая о значении рекламы. Речь идет о становлении всемирно известного бренда газированного напитка, который наверное уже знают 99% населения земли и по совместительству — это самый дорогой бренд (именно бренд, а не компания) — Coca Cola. Компания стала узнаваемой не за счет какого то супер-рецепта, который, как они сами говорят, хранят в самом защищенном сейфе в мире, а именно за счет рекламы. Рекламу кока-колы не видели разве что кроты, она присутствует везде и всегда. Причем ее рекламировали в свое время не самые последние люди — кинозвезды, шоумены, музыканты, а иногда даже и политики, которых фотографировали с баночкой колы в руках. И к каким только изощрениям не прибегали ее маркетологи, какие только виды рекламы не использовали — на ТВ, радио, в модных журналах, на городских билбордах развешивая по всей Америке и т.д. и т.п. И если бы не это рекламное засилье, ничего бы этого сейчас не было.

Наш, может быть не на столько успешный как его респонденты, но предприимчивый предприниматель тоже человек не глупый и поэтому и без этого понимал что много рекламы не бывает, но согласитесь что иметь такой рекламный размах как у «The Coca Cola Company» нужны колоссальные бюджеты и если бы они были у каждого кто начинает свой бизнес, то такие статьи как эта, просто никому не были бы нужны. Во всем должна быть мера и учет финансовых реалий, того бюджета который имеете сейчас на руках. В среде частного бизнеса рекламные бюджеты обычно очень ограничены, поэтому если у вас не хватает денег на полноценную рекламную компанию, не думайте что такая ситуация возникла только у вас. Такое происходит постоянно и у многих, но однако же люди работают, и вполне успешно. Как же можно добиться увеличения потока клиентов при этом не тратя какие то баснословные деньги на рекламу? Читайте дальше и вы все узнаете. Итак…

Как себя рекламировать

Не страшно, всегда есть выход. Для начала поймите какой у вас бизнес. Звучит странно, но иногда именно взгляд со стороны позволяет увидеть то что в суете будней вы никогда и не заметите. Нужно трезво понять какие у вас слабые и сильные стороны, что за продукт вы предлагаете, кто ваши конкуренты и каков продукт который они предлагают? Как ваша компания помогает людям которые воспользовались вашими услугами? И возможно еще какие то вопросы, которые появятся у вас как только вы начнете отвечать на эти перечисленные и… которые задавая сами себе, вы сможете даже с небольшими рекламными бюджетами, появится именно в той нише на рынке, которая будет на 100% соответствовать и ассоциироваться с тем что вы продаете и тем что пытаетесь донести до ваших потенциальных клиентов.

Что бы легче усвоить правило что мы записали выше, приведем еще один живой пример из историй успешного мирового бизнеса, который кстати многие знают. Речь идет о рекламной концепции автомобильного бренда BMW. Вся их реклама является рекламой себя с точки зрения позиционирования по отношению к другим брендам, например к их прямому конкуренту Mersedes. Автомобильный бренд БМВ постоянно показывает в своих рекламных роликах или постерах, что их автомобиль для самостоятельного вождения, а продукты их конкурентов (в частности Мерседес и другие схожие по классу авто) – машины для сидения в них. Т.е. они пытаются сравнить в своей же рекламной кампании, на виду у своих клиентов, себя с другими и они не боятся этого делать, ведь они действительно добились того чем говорят. Это позволило дать их клиентам четкую установку – если вы хотите купить машину для самостоятельно вождения – купите BMW, за всем остальным идите к конкурентам. И они не боятся отпустить клиента которому нужно немножко другое нежели они предлагают. Ведь автомобиль Mersedes действительно комфортнее для пятой точки нежели их вечный оппонент БМВ. И пусть такой клиент уйдет и получит то, что действительно хочет. При этом те кто остался с BMW — получат авто на каждый день заточенный под водителя, для тех кто любит водить машину сам. Т.е. компания БМВ не стремится объять необъятное, а пытается занять ту нишу, которая не будет оставлять и капли сомнений у покупателя если он ей действительно заинтересуется их продуктом. Конечно у них масса конкурентов кроме тех же самым Mersedes, Audi и других, например спорт кары Lamborghini… но это уже совсем другая история, т.к. ценовой сегмент будет другой и конкурировать с продуктами других (в том числе и более дешевых) ценовых сегментов совершенно не стоит.

Что мы всем этим хотим сказать — обещайте людям то, что вы действительно сможете им дать, ведь если вы ошибетесь и не оправдаете надежд клиентов, вы получите в 10 раз больше негативных отзывов, нежели положительных, от оказания тем же самым клиентам качественной услуги. Увы, такова психология потребителя.

Что то уже долгое время мы не возвращаемся к нашему герою статьи, который все еще изучает виды рекламы в надежде найти самый оптимальный вариант, который стал бы для его бизнеса необременительным и самое главное действительно работал. Но отвлекались мы не зря — все наши отступления выше в статье были сделаны с целью подвести вас под выводы в конце, которые вы сами должны будете сделать вместе с моим знакомым предпринимателем.

Пока мы отвлекались он более подробно проанализировал те результаты, которые были получены в ходе ликбеза с его знакомыми, такими же собственниками бизнеса, и в итоге выяснилось что так или иначе, все кого он опрашивал, так же пользовались теми же видами рекламы что и он сам — они покупали рекламные блоки в газетах, арендовали рекламные площади на центральных магистралях, кто то даже крутил ролики по ТВ и радио. Виды разные и результаты тоже оказались разными. Один и тот же способ у разных бизнесменов давал разные результаты, от «хорошего» до «пустого». Вообщем, кто то говорил что оно стоит того что бы этим всем пользоваться, оно окупается и главное впоследствии приносит доход, а кто то был не очень доволен, говоря что реклама только съела их кровные деньги.

Действительно, одно дело если вы напечатали буклеты или листовки, а другое если вы купили рекламу на ТВ, цена у этих вариантов будет очень и очень разная. В первом случае если вдруг сделать «неправильные» с точки зрения концепции и интересности для потребителя листовки, то вы потеряете немного. Тираж в несколько тысяч небольших листовок будет стоить так же несколько тысяч рублей. Но если запустить такую же «неправильную» рекламу по ТВ то расходы которые могут не окупиться резко возрастают. Конечно реклама по ТВ считается наиболее эффективной, но не надо забывать что рекламные ролики могут быть не 100% попаданием в интересы тех кто смотрит ее по ТВ. Иногда рекламу может посмотреть просто нереально больше количество потенциальных потребителей, но покупать именно это, что они видели в ролике не пойдут, потому что сама реклама была составлена не грамотно, не раскрыла весь смысл продукта, а может быть люди не поняли для чего это им нужно или множество других причин почему промо-видео может не сработать. И учитывая его стоимость трансляции на ТВ риски от «неудачной» рекламы резко возрастают. А что говорить о ситуациях когда бюджет на раскрутку бизнеса ограничен и уж тем более ни о какой рекламе на ТВ не может быть и речи.

Такой дорогой и рисковый подход к продвижению своего дела наш бизнес-исследователь так же отмел сразу. Но ему и не пришлось долго думать о перечисленном выше, потому что вернувшись к добытым статистическим данным, он увидел наконец некую закономерность среди всех тех подходов к рекламированию его знакомых бизнесменов. А именно то что почти все они помимо классических подходов еще подключали к рекламе своих услуг и товаров — интернет. Его просьбы рассказать нюансы об этом виде рекламы от его успешных знакомых приблизили вплотную к своей цели. Потому что его пытливый ум впервые узнал что такое целевая реклама. А еще узнал что оказывается…

Но что же такого все они делали в интернете, что всегда находились на виду с одной стороны у всех, но при этом платили только за тех, кто реально интересовался их объявлениями? Ответ с одной стороны вам покажется простым, но на самом деле он сложнее чем кажется и требует хотя бы небольшого в него погружения.

«Как рекламироваться в интернете?» «Как использовать целевую рекламу?» — думал сейчас мой знакомый. При более подробном общении с теми гуру, о которых он упоминал в начале статьи, получилось еще немного продвинуться в исследованиях эффективности этой рекламы. Так как многие вещи о которых он услышал от своих предпринимателей-советчиков были впервые перед ним открыты. Учитывая то что многие кто читает эту статью также незнакомы об аспектах целевой рекламы в интернете, мы так же решили обо всех которые и мы сами и о которых узнал и наш герой, обо всём в деталях написать здесь, что бы и вы теперь это знали и что бы ничего не пропустили.

Основные принципы размещения рекламы в интернете

Итак, его знакомые в интернете рекламировались почти так же как и в обычной жизни — покупали рекламные места на крупных интернет-порталах, как, например, в журналах приобретается место на странице под рекламный блок так и здесь приобреталось место на интернет-странице где выводились их объявления. Так размещались на страницах популярных блогеров да и вообще везде где постоянно находились люди. Вся размещенная реклама ссылалась на сайт компании, который кончено был заранее создан, где уже все подробно было расписано и уж конечно сделано всё что бы показать себя во всей красе. Если вы заказывали себе веб-сайт, тогда это всё можно легко сделать, не стесняйтесь, по-больше креатива. Вообщем, реклама в интернете и лишь изредка опрошенные знакомые подключали физические рекламные носители, словом — реклама в интернете была тем постоянным средством, который они использовали.

Но всё это не является секретом, много людей пытались пользоваться таким видом рекламы и у них были такие же впечатления как у тех кто заказывал рекламу на каких-либо физических носителях, всегда были как положительные результаты, так и нулевые.

Наверно минусы и плюсы реально есть и там, и там, в любом из подходов, может быть это и так, но очевидным плюсом рекламы в интернете по сравнению с классической, например наружной, становится то что вы платите только за тех клиентов которым интересны ваши услуги. И всё! Больше вы ни за что не платите.

Причем, внимание (!), вы можете показать рекламу хоть в другом городе, в другой области или вообще на другом материке, там где вам это только потребуется и тогда когда это действительно нужно.

Есть и скрытый положительный эффект от такого подхода к ее размещению. Сейчас попробую это изложить. Когда ваши объявления выводятся их видят все подходящие посетители интернета, по вашим заданным параметрам, но реально не все же они перейдут по ней на ваш сайт. Есть люди которые увидят ваше объявление, но не перейдут по ссылке на ваш сайт — за таких потенциальных клиентов вы не платите. Почему это называется скрытным эффектом? Да потому что вашу рекламу всё равно увидели! Хоть и не перешли на ваш сайт прямо сейчас, люди могу сделать это потом, увидев где то еще название вашей компании, в других каких то источниках или справочниках.

Наблюдаемый в этой статье наш уже знакомый предприниматель теперь уже не только знал какой из видов рекламы наиболее эффективен, но узнал секрет ее эффективности. Давайте сформулируем его и поставим в рамку

Т.е. нужно указывать различные параметры в настройках показа рекламных блоков — не только по желательным параметрам, но и по тем которые вам совсем не нужны.

Всё это помогает в несколько десятков раз сократить бюджеты на рекламу и контролировать ее эффективность. Мало какой из классических ее видов может похвастаться статистикой эффективности, а тут это возможно на 100%. Можно пользоваться различными сервисами для контроля популярной сегодня контекстной рекламы, где показываются переходы по ней на ваш сайт, затраты за конкретный отрезок времени.

Как подать свое первое объявление

Если вы надумаете разместить рекламу в интернете, у вас останется единственная проблема это разобраться с настройками показа ваших объявлений. Всем страждущим я всегда советую начать с сервиса Яндекс.Директ. Попробуйте начать именно с него, потому что он является самым надежным среди российских рекламно-контекстных сервисов где все операции проводятся довольно честно. Есть даже такая полезная штука как возврат списанных средств за переход на ваш сайт посетителя пробывшего на нем меньше 15 секунд. Не правда ли здорово? Ведь кто то может просто ошибиться кликнув случайно по вашему объявлению, хоть посетитель и увидит что вы предлагаете, но если это ему и вправду неинтересно, тогда он тут же уйдет с вашей страницы, сохранив ваш рекламный бюджет. Много сервисов где такие ошибочные переходы вообще не считаются, перешли на ваш сайт, будьте добры — оплатите, независимо от результата. В приведенном примере сервиса еще много таких различных прикольных плюшек для вас как для рекламодателя, о которых можно почитать там же.

Своему знакомому любопытному бизнесмену я рекомендовал то же самое. Сейчас уже прошло некоторое время, с того момента когда он впервые начал рекламироваться в сети интернет, и он увидел что этот вариант реально самый эффективный из всех которые он когда либо пробовал. Были опробованы различные варианты рекламных носителей, различные подходы, но этот, виртуальный, оказался супер-эффективным в отношении доход/расход. Конечно без визиток у него не обходится, а так же иногда подаются объявления в специализированные журналы, но все это идет как дополнение к рекламной кампании в интернете.

Не все то золото… что на Яндексе блестит

Только не стоит думать что такая реклама решит все ваши проблемы, нужно правильно пользоваться этим инструментом, потому что здесь так же можно слить весь рекламный бюджет, не заработав ничего. Если вы будете пользоваться им самостоятельно, то мы еще раз просим вас обратить внимание на настройки показа такой рекламы. Составляйте правильные ключевые слова, при запросе которых посетителями поисковиков будут показываться ваша реклама, пишите интересные тексты в объявлении. Это творческое занятие, конечно сразу составить идеальное объявление которое было бы настолько выверенным, точным и грамотным что оно просто заваливало бы вас заявками или продажами очень трудно, но практика показывает что такое возможно, всё реально.

Ну если вы сами не сможете разобраться с настройками рекламных объявлений, обращайтесь к профессионалам интернет-агентства мега сайт, где настроив один раз рекламную кампанию, в дальнейшем можно будет платить только за целевые переходы на ваш веб-сайт, который кстати можно здесь так же заказать.

На этом мы не заканчиваем говорить о рекламе в интернете. Уже скоро мы напишем о конкретных успешных интернет-кейсах некоторых российских компаний.